那麼目標組在深度方向上的尺寸是否也會增加

sabrina64

我們必須為此付出更多努力。或“我只是在尋找解決方案。”如果你無法在目標群體中營造出這種感覺，客戶就會繼續前進，不再閱讀或傾聽你的內容。 如何吸引客戶的注意力，讓他們願意聽你說話？ 首先，您需要了解您的客戶。最簡單的方法是根據需求和動機創建買家角色。借助買家角色，您可以了解哪些因素啟動了客戶的購買過程、客戶想要從產品中得到什麼、購買的障礙是什麼、誰參與了購買決策以及購買的最終標準是什麼。 最重要的是找出啟動客戶購買過程的驅動因素。驅動因素因買家角色而異，每種產品通常有 2-6 個不同的驅動因素。驅動因素是讓顧客願意花錢購買你的產品或服務的東西。沒有司機，你的產業就不會存在。您可以在此處閱讀有關驅動程式的更多資訊。 驅動因素在廣泛的方向上增加了目標群體的規模，在這種情況下，相同的產品或服務必須以不同的主要訊息向不同的買家角色進行行銷。


個買家角色想要省錢，另一個買家角色想 香港電話號碼 要節省時間，因此僅透過行銷節省，您只能與一半的潛在客戶交談。 如果駕駛者在寬度方向上增加目標組的尺寸，？答案是肯定的，因為買家角色的認知程度決定瞭如何向每個買家角色傳達他們感興趣的驅動因素。 買家角色認知度分為五個等級： 充分意識 產品意識 以結果為導向 問題意識 完全沒有頭緒 其中，完全覺知的人是最溫暖的，而完全無知的人是最冷的。許多公司專注於充分了解情況、了解產品和結果的客戶。這就是為什麼意識到問題而完全無知的客戶擁有巨大的潛力。接下來，思考如何挖掘這種潛能。 買家角色的認知程度決定了需要對他們說的話 想像一下您的兩個潛在客戶。





一個人了解你的產品的一切並且已經考慮購買它，而另一個人從未聽說過你的產品或你的公司。如果您要見到這兩位客戶，您會以同樣的方式與他們談論您的產品，還是改變您的宣傳方式？您很可能會改變，因此您在行銷時也需要改變您的高峰。 例：不同公司的兩位銷售經理擔心其銷售團隊的成交率較低。銷售經理A帶著他的團隊去參加銷售培訓，但保留率並沒有增加。另一方面，銷售總監 B 從他之前的工作中知道，原因可能是銷售線索品質差，而不是銷售團隊的能力。 如果你想在行銷上取得成功，那麼銷售總監B的行銷收入角度可以非常直接：「這就是你透過行銷自動化提高潛在客戶品質的方法」。對於銷售總監 A 來說，這個角度不起作用，因為他沒有意識到自己的問題，即銷售線索品質不佳。