例如千禧一代和 Z 世代

nadin15081@wuza

以前营销人员有一些神奇的发现，但现在由于新的发展和人们的喜好而不再受青睐。最近的一些例子： LinkedIn 群组（谁还在使用它们？） 内容营销（现在通常被需求生成所取代） Facebook 页面（赞越多越好……） 对于 B2B 营销人员来说，技术的使用是不可避免的 事实上，B2B 中的客户购买流程越来越复杂。买家旅程中的接触点和渠道越来越多，越来越多的人成为决策单元（DMU）的一部分。 您还可以阅读DMU：2022年决策单元对您公司的重要性 此外，

人们的喜好一代又一代地发生变化。目前，。 此外，在买家旅程的 工作职能电子邮件列表 早期阶段，对自助服务的需求日益增长：潜在买家希望自己调查产品/服务是否适合他们。他们不想为此直接联系公司。请注意：在后续阶段，他们希望与专家交谈以帮助他们进行购买。 要在漫长的 B2B 买家旅程中管理与（潜在）买家的所有这些接触点，您离不开技术。在正确的时间向每个 DMU 成员提供正确的信息至关重要。 决策单元 这无法手动完成，需要使用营销技术。想想营销自动化、客户体验平台、广告技术和转化优化。最好使用人工智能。 不要忽视以下口号：



战略第一，技术第二。技术是次要的，技术使战略的实施成为可能。 如何正确进行 B2B 营销？ 作为 B2B 营销人员，从策略开始并考虑买家旅程的不同阶段非常重要。您可以将这段旅程分为以下几个阶段： 发现 探索 买 放弃/保留 然后根据上述模型确定每个阶段的战略、作战和战术方法。还要确定执行此操作所需的渠道和工具。 结构 一个有用的模型是有意义的贸易框架。您可以将其用作 B2B 营销方法的备忘单和灵感。这个框架（由营销人员创建）非常重要，因为它考虑到了当今买家的需求。 您还可以采用当今营销人员希望赋予其角色更多意义的方式来支持 B2B 营销。